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397、最后谈判 (第1/2页)
宋明加代表品如资本,已经和卡兰尼克有过多次的交谈。 就公司目前的内部状况,所遇到的困境,如何寻求突破……展开了多轮的对话。 双方对于合作都表现出浓厚的兴趣。 现在是洛修第一次,带着花旗银行,与uber高层展开对话。 在会议室里,坐在左边的依次是宋明加、洛修、林敏仪、花旗银行代表;坐在右边的则是卡兰尼克以及公司其他几位高管。 现在双方就关键的几件事情寻求共识。 第一件事是,uber现在需要多少钱。 卡兰尼克的想法是融资5000万美元,出让8%的股权。 而洛修摇了摇头说:“5000万太少了,远远不够,我的想法是给你们2亿美元。” 2亿美元,如果按uber现在的估值计算,那得出让超过30%的股权,这是卡兰尼克不可接受的。 前期出让太多股权,后期很难再融到钱。 卡兰尼克可不是初出茅庐的创业者,在这之前已经有过两次的创业经历,因此他没有多想便直接拒绝了。 “我投2亿美元,给我20%的股权就够了,融后估值20亿。” 洛修再次抛出一个对方很难拒绝的数字。 除了卡兰尼克之外,uber其他高层都已经心动了。 出让20%的股权看起来虽然很多,但这家公司去年的估值也才几千万美元,现在只用20%的股权,就能够换回2亿美元,很难不心动。 他们不知道的是,现在的uber正处于起飞的前夜。 到了明年,随着智能手机的普及,以及4g网络的到来,公司的估值将一飞冲天,从几十亿一路冲向近千亿。 卡兰尼克此时并没有被金钱冲晕了头脑,他再次开口说:“以我们目前的运营模式,并不需要2亿那么多,我们可以把这个金额放在下一轮融资。” “如果你们不需要,那我想应该会有人需要,目前出行市场可不止uber一家公司。” 洛修这句话的意思是,如果你们不要这笔钱,那我就投你们的竞争对手。 虽然现在uber与对手的竞争中暂时占据了上风,但如果对手多出了这一笔钱,那将对uber形成碾压。 谁都知道互联就是一个烧钱的生意,人家比你多出几倍的资金,这仗可真的不好打。 更何况在整个谈判的过程中,洛修对于出行业的了解非常透彻,人家无论是在资金还是运作手段上,都完全有能力扶起另外一家公司与自己对抗。 其实洛修没有自己新开一家打车公司与uber竞争,或者扶持其他公司,从中占领更多股权,那是因为他觉得在这个行业中,拿20%已经是极限了。 这个市场不可能被外资拿走那么多,必须留出一大部分给其他巨头。 明年再让谷歌等其他巨头入场,与他们站在同一阵营,才不用担心其他政治上的风险。 这时uber的其他几位合伙人已经完全被说服,一起看向卡兰尼克,就等这位创始人点头。 “还有一个问题,你们怎么保证这2亿美元能够顺利到账?” 融资并不是说签下合同后,就直接把2亿美