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261、全民皆兵 (第2/2页)
杭那里的公司都没有下班时间,一天24小时在公司修福报。 魔都本来已经是很内卷的城市,但和西杭相比,简直就是养老院。 这也难怪老马冒着口碑大降的风险,也要数次发声支持996、007。 因为这是他们打败对手的重要砝码,是他们立足的根本。 这样他们就可以用更低的用人成本,获得更高的产出。 直到未来出现一个加班更厉害的拼夕夕。 洛修即将面对的是一支“一个人顶三个人产出”的铁军,想要打赢这样一支铁军,只有两种办法。 第一,我比你更狠。你要求每个业务一天必须跑10家店,那我要求一天必须跑12家。 第二,我业务人员数量是你的三倍,虽然每人的产量不高,但人数是你的三倍,靠人海战术也同样能够赢你。 第一种方法无疑是最简单直接的,只要靠冷血就行了,反正马克思也说过,资本家的血是肮脏的。 而第二种方法很难,三倍的人员,意味着用工成本增加三倍,即使前期赢了市场,后续的资金也很难支撑下去。 洛修不想用第一种方法,不是他有着多高的道德洁癖,他也知道做一名“老好人”的结局往往是拖欠几个月工资发不出来,最后公司倒闭,被所有人骂“黑心老板”。 不用第一种方法,最主要原因是他知道内卷没有尽头。当我们要求一天跑12家的时候,对手就会要求跑14家……最后一次又一次地挑战人体极限。 洛修最终使用第二种人海战术,不同的是,他并没有大规模地招聘地推业务人员,而是采用“全民皆兵”的策略。 得益于饭团有着数十万的直系外卖配送人员,他们每天进出各大餐饮店,知道每个店的厨师是谁,哪个服务员比较热情,谁心肠比较好。 他们在非饭点时间比较闲,通常坐人家店里吹着空调闲聊。 相比一名陌生的业务员进门推销,他们更加容易得到信任,也更加容易谈成合作。 对于这些外卖员来说,在非饭点的空闲时间里谈成几笔业务,也能获得一笔额外的收入。 对于公司来说,这种模式极大地优化了人员的效率,同样能够节省大量的人员开支。 不足之处在于人员太过松散,他们对于结果的达成也不太放在心上,缺少战斗的紧迫感。 洛修必须要让他们感觉自己在参与一场战争。 而这一次的打架事件,洛修之所以默认李山采用以牙还牙的方式打回去,正是为了激发这些员工的集体荣誉感。 不管对错,你欺负我的人,我就要欺负回去。 你打了我的人,我就要打回去。 你抢了我们的业务,无论什么代价,我们都要抢回去。 通过这样一件件微不足道的小事,让员工内心慢慢生出一种叫集体荣誉感的东西。 让这群散兵游勇,慢慢凝聚成一支有战斗力的铁军。 如果反过来,洛修处罚了李山,开除了打架进医院的员工,以后谁还会为你拼命呢? ………… (PS:本故事纯属虚构,如有雷同,纯属对号入座。)