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225、马太效应 (第2/2页)
大家刚开始听得还有点热血沸腾,到了最后就麻木了。 这就如同一个好学生上台分享学习方法,他开口就说:想要取得好成绩,最重要的是勤奋。 谁不知道要勤奋啊!这还用你说啊! 大家更想听到的是那种偏门的学习技巧,那种学一天等于别人三天的技巧。 他们听洛修分享经验,也是想听到一些自己以前不知道的干货。 在这个流量时代,你跟他们说流量不重要,谁会相信呢? …… 会议结束,有个商家打听到了洛修住的酒店,亲自找上门来。 “洛总,我这有份土特产,想送给聚划算的小二,不知道你有没有什么门路。” “什么土特产?”洛修明知故问。 “就是一点香肠,洛总如果喜欢,我也给你带点。” “那就是算了吧,虽然我挺喜欢吃香肠的,可你这香肠不太卫生,我怕吃了拉肚子。” 送香肠只是个幌子,埋在香肠下那一叠叠的钱才是他真正的目的。 “洛总不愿意帮这个忙就算了,何必说这些话挤兑我?” 那人杠起这几包香肠,怒气冲冲地走了。 这年头大家经常说小马总是走别人的路,让别人无路可走。 其实老马也一直在干同样的事情。 阿里是间危机感很重的公司,千团大战中,阿里就感受到深深的危机,火速推出了“聚划算”。 初期的聚划算让小二们摇身一变,成为了手握生杀大权的主宰。 小二让哪个商品上聚划算,哪个商品就能够瞬间卖爆。 初期聚划算给人的感觉,跟现在的大主播一样,就算把一堆垃圾摆上去,也能瞬间秒光。 这也是为什么洛修说要好好做产品,下面却没有几个人信服的原因。 因为这个年代不需要好好做产品,也能把东西卖出去。 而权力与腐败是一对双生子,权力的出现必然会伴随着腐败。 很多商家都想尽办法把钱送到小二手中,好让自己的商品能够被聚划算小二选中。 品如这几个店铺是聚划算的常客,他们怀疑洛修私下与小二有着密切的联系,想通过洛修的关系送钱。 洛修当然不会帮他这个忙了。 聚划算有一段时间出了一个竞拍坑位的模式,谁出的钱高,谁就能上聚划算。 这个模式让商家无法送礼,同时也差点断送了聚划算。 道理很简单,能够出高价竞拍坑位的商家,必然是他的产品溢价很高。 而消费者之所以选择聚划算,因为相信那里的产品是便宜的。 如果聚划算不再代表性价比,那就是消费者放弃聚划算的时候。 后世的直播带货也是一样的。 消费者通过直播间买东西,最主要原因是便宜。 而商家付给主播的拥金越来越高,甚至到了卖出去的货还抵不上佣金。 商家为了不亏钱,只能上一些高价低成本的产品。 而高性价比的产品,利润太低,给不起30%的佣金,上不了主播,最终因为没有流量曝光而被淘汰。 这就是劣币驱逐良币。 洛修希望品如最终能够战胜这个规律,能够与顾客建立长久的信任。可以不投推广费用,不通过主播带货。 当顾客怕上当受骗,不知道选哪一个品牌的时候,他们知道选品如不一定是最好的,但一定不会吃亏。