字体:大 中 小
护眼
关灯
上一页
目录
下一章
220、筹备双十一 (第2/2页)
那我们今年有多少奖金?” 安亦弱弱地问。 “你们想拿多少?”洛修反问。 “任务翻三倍,奖金至少也翻三倍吧!” “没错,去年有40万奖金,今年至少也给我们120万。” “更重要的是今年的人多了不止三倍。” …… 说到奖金,大家可就不困了。 为团队争取更多奖金,也是负责人应尽的义务。 “你们对奖金没有一点想象力,怎么能发财?” 洛修转身在白板上写下一个数:185万。 “今年我们的奖金方案简单一点,自有品牌按成交额1%,代运营品牌则按成交额0.5%算奖金。” 各项目负责人听到后,下意识地低头在本子上算自己团队能拿多少钱。 女装目标7500万,意味着完成任务后,整个团队能分75万。 电器的目标是2500万,能够分25万,看起来不如女装。 但整个女装团队有一百多人,而电器只有二十几个人。 只要完成任务,大家的奖金都差不了多少。 “老板,为什么我们代运营品牌的奖金只有销售额的0.5%?而自有品牌是1%?” 耐克、宝洁这些代运营品牌虽然庞大,但都是今年才开的店,整体目标定得不高,现在奖金计点只有别的项目一半,到手的钱就更少了。 洛修看了他们一眼,淡淡地说:“原因很简单,这些代运营的大品牌没有我们自有品牌赚钱。” 自有品牌如果盈利好一点,能够做到20%以上的利润,而代运营这些品牌,大头都让品牌方赚了,运营商扣除各种成本之后,可能就只有5%~10%的利润。 还有一个原因洛修没有说,那就是这些大品牌能卖出多少,决定性因素是他们品牌本身的价值,以及你能跟品牌方拿到多低的价格。 与品牌方的谈判、沟通这些事情,主要是洛修自己在做。这些店铺负责人起到的作用并不大,自然也就拿不到高奖金。 他们至少还有钱拿,负责苹果的团队直接不参与双十一,也没有奖金。 “既然你们现在都没有什么意见,那么各项目负责人回去后跟团队好好沟通,把目标作拆分,三天内交给我一份完整的方案。” “好!” 众人有气无力地回答。 大家都知道做方案非常累。 可是目标定得再高,没有切实可行的计划,最终只是空头支票。 磨刀不误砍柴功,前期的准备越充分,成功的概率越高。 能够做在这个会议室的人,都明白这个道理。 接下来这三天时间,估计很多人都得熬夜磨方案。 所有这些负责人当中,压力最大的是安亦。 她本身只是个服装设计师,她只负责商品的款式。 然而上个月开始,原来的项目负责人被洛修撸掉,她被临时提到了负责人这个位置。 她可一点也不懂运营,不懂得分析店铺数据,不懂得流量转化。 现在临时让她做一个7500万的大促方案,这不是在为难我胖虎吗? 晚上十点。 别的项目负责人还留在公司熬夜做方案,而她跑去洛修家里,按响了门铃。