字体:大 中 小
护眼
关灯
上一章
目录
下一页
209、你们玩战术的心都脏 (第1/2页)
“你们玩战术的心都脏!” 这句话在游戏圈一直被用来调侃那些喜欢玩套路的选手。 而洛修以前经常自我调侃:我们玩营销的心都脏! 事实上呢,也确实脏。 本来他双十一爆款的性价比不如竞品,却因为利用了消费者的心理,让更多消费者购买了他的产品。 他甚至为此沾沾自喜,以“把稻草卖出黄金价”为豪,觉得自己真的是太聪明了。 重生之后,一步步往上爬,站得越来越高,看得越来越远,才发现自己以前只是小聪明。 把稻草卖出黄金价的手段很简单。 同样一把椅子,别人定价200元,你可以定价1000元以上。 然后请来几位非物质文化遗产的老师傅为这把椅子背书,告诉顾客每把椅子都经大师之手。 每把椅子背后,是五千年的历史沉淀,是代代相传的精湛工艺,是匠心精神体现…… 又或者跟顾客说:我们的椅子每个部位的弧度分别是多少,误差不到0.1%,每个数字背后代表着人体工程学的最顶端应用。 英国皇家医院骨科院士阿德莱德教授权威推荐,能够自动纠正你的坐姿,让你体态挺拔。 就差没有说腰不酸,腿不痛,一口气上五楼没问题。 有些人就是这样把茶叶卖出天价。 …… 洛修现在不这么做了。 他的椅子依然定价比同行贵一些。 但他的溢价不是通过欺骗,不是告诉顾客这把椅子代表着工匠精神。 顾客也迟早明白,一个月卖几万件的椅子,不可能都由那几位大师手工制作,除非大师是千手观音。 洛修的溢价在于,他命人清空一个仓库,请来羊城最好的室内装修公司,按豪宅标准搭建一个家居环境摄影棚。 室内铺上打蜡抛光的实木地板,墙壁上是精心挑选的画作,花瓶上插的几枝鲜花,每一个家具都是精心挑选…… 这些家具的成本并不贵,但设计感非常好,整套搭配起来,让这个家提升好几个档次。 家具的木材是普通的木材,制作是流水线批量生产,但洛修卖给顾客的是顶尖的设计,是视觉的享受。 这些才是打动人心的,才是让顾客选择我们产品的理由。 这个年代,普通淘宝店卖一张椅子,通常就是找块空地,拍几张照片上传到淘宝就完事了。 有些店家为了向顾客证明椅子是坚实的,在上面站两个大胖子,证明椅子可承受多少公斤。 没有人会花几百万搭一个内景,只是用来拍摄产品。 可洛修偏偏这么做了。 你不需要懂家装,我们把请最专业的人士,把最好的东西阵列出来摆在你面前,你们只需要无脑入手就可以了。 而且我们保证你买回家的东西,不能说物超所值,至少也是物有所值。 …… 品如家居旗舰店还没有申请下来,消息已经在电商圈传开了。 “你知道吗?洛修要做家具类目了。” “真的假的?自己品牌还是代运营别的品牌?他不会把宜家拿了下来吧?” 他们知道洛修手握十几个家际大牌,再拿下