183、地推铁军 (第2/2页)

次业务培训，经理告诉大家，每个人都有潜力成为一名优秀的地推。

    刘大旺没有被这种心灵鸡汤洗脑。

    在他的认知里，业务员都是那种穿着笔直的西装，手拿公文包，口若悬河，能说会道的人。

    而自己穿着一套外卖服，没有什么文化，更不懂说话。

    平常送餐，连一句“祝你用餐愉快”，都需要练习很久才能流利说出口。

    他一直认为，像自己这种笨嘴拙舌，没有文化的老实人，一定成为不了一名好的销售。

    这几天，刘大旺看着站点里面的其他同事在送餐的空闲之余，谈成了几单业务，拿到额外的提成。

    他虽然有点羡慕，但没有妒忌。

    他知道那几个同事很能聊天，那是他们的本事，自己没有本事吃这碗饭，只能老实做好本职的工作。

    今天，刘大旺去一家开在偏僻小巷子里的餐厅取餐，即使已经来过几次，还是差点没找到位置。

    “老板，你这个店也太难找了，能有客人上门吗？”

    刘大旺忍不住抱怨一句。

    “我也愁这个问题啊，这要不是我自己的房子，不用交租金，早就支撑不下去了。”

    刘大旺没有和他多聊，拿了餐刚走出门口，又停了下来。

    他每天睡前都会看顾客给自己的评价，为的是了解自己还有哪些地方做得不到位。

    看了那么多评价之后，他知道更多的是哪家店出品好，哪个店的菜难吃，哪个店的饭是硬的……

    而这家开在小巷子里的私房菜馆，评价一直非常高。

    可惜位置太偏了，本来主打私房菜的店，现在只能靠外卖勉强活着。

    俗话说酒香不怕巷子深。

    现实是这家开在小巷子里的私房菜馆，饭菜再香，也没有客人上门。

    刘大旺心里知道，这家私人菜馆如果能够上饭团的团购，一定能让生意好转起来。

    可是自己不会说话，真的能够说服老板吗？要怎么开口呢？

    算了吧，自己不是吃这碗饭的料。

    他看了看时间，发现快超时了，赶紧送去站点。

    送完餐之后，饭馆老板在店前拍苍蝇的身影，一直在刘大旺的脑海里挥之不去。

    老板一定是很喜欢这个私房菜馆，才苦苦地坚持下去。

    自己应该帮一下他。

    抱着这个想法，他又来到了饭馆。

    “小哥，你怎么又来了？我没有接到外卖订单啊？”饭馆老板很不解地问。

    “老板，那个……我看你现在生意不是很好，要不要试试我们饭团新出的团购业务？”

    刘大旺跟老板聊了起来。

    他心里面没有做成这笔业务的想法，只是为了帮一下这位老板，没想到最后很愉快地谈成了业务。

    这档团购果然大卖了，让这家私房菜的口碑在当地慢慢传开，生意越来越红火。

    饭店老板拉着刘大旺的手，很郑重地表示感谢。

    随后刘大旺又谈成了几单业务，成为了站点里面，业务达成率最高的人。

    他依然笨嘴拙舌，半天说不出一句完整的话。

    和店长谈业务的时候，大部分时间都是店长在说，他在听。

    可这不但没有影响他谈业务，反而成为了他的优势。

    他渐渐发现，能否谈成业务，更重要的不是自己多能说，而是自己是否真的站在对方的角度，为对方考虑，赢得对方的信任。

    刘大旺很快成为了当地的销售冠军，区域经理升他为主管，让他别送外卖了，专心跑业务。

    可他依然穿起了外卖服，兼起两份工作。

    ……

    ……

    （PS：最近更新少了，凌晨争取再码一章。

    本来只想照抄美团、拼多多的商业模式，写得轻松，读者也好忽悠，但我发现照抄一定会失败的。抄不出第二个美团，也抄不出第二家喜茶，得有自己核心竞争力。

    就算重生了，不仅需要一个有远见有能力的老板，还需要一个很强的团队才能取得成功。我们需要杨天奇这种技术天才，需要李山这种不要脸的高层管理，也需要刘大旺这种努力奋斗的基层员工，希望我能把这些人的形象、能力给写出来。

    至于更新，但愿是一个熟能生巧的过程吧，以后会越来越快。）