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96、一天烧掉10万块 (第2/2页)
当她发现你这里已经没有多少油水可以榨出来,便会突然失踪,去找她鱼塘的另一条大鱼。 被这种级别的绿茶给骗了,那也是输得心服口服,对手配得上这场胜利。 被贺依夏这种骗了,那只能怪自己蠢。 …… 过年期间提前回来加班,让洛修赢得了春装市场的胜利。 初步的财务统计,营收约800万,公司大概赚了200多万的利润。 这主要是电商财务太过复杂,目前还没有太多经验丰富的老财可以算清楚这一笔账。 不过以洛修多年的从业经验,不用等财务出报表,也能估算出大概的数值。 春装能获得那么高的利润率,主要是通过春节的加班及大量的老顾客回购,抢在别人面前做出了爆款,让他不需要投入太多的推广费用。 现在夏装的季节已经到了,没有抢跑的空间,只能以正当的手段再赢一场。 服装设计、拍摄、页面设计都已经完成后,新品开始有节奏地上架销售。 接下来洛修要做的事情便是打爆款。 crm(客户关系管理)团队继续在那上百个顾客群里面发布新品信息,推出老顾客限时五折的优惠。 这个动作是每次有新品上市都必须要做的。它不仅让新品代替了刷单,快速地积累真实的基础销量,同时也让那些真正潜力爆款提前浮出水面。 接下来最重要,也是最费钱的动作是直通车的大力度投放。 直通车是淘宝竞价排名的推广工具,按点击付费,能够让没有多少销售的新品排在前面,被更多消费者看到。 09年,商家不是很多,直通车的竞价还不是很激烈,流量的费用还很便宜。 夏装的作战会议上,洛修对负责直通车的老司机说:“我给你的任务很简单,一天帮我花掉10万块。” “老板你疯了吧,我们现在一天才成交15万块,服装成本、快递费用、平台扣点……这些固定费用就占了35%,这还不算办公及人力成本,你这一天投10万,我们不是要亏死?” 负责直通车的是数学系的一名学生,名叫裴学林,在他还在为以后出路迷茫时,洛修把他拉进公司。 裴学林性格内向,平时在公司基本不说话,每天自己独自一个人在研究淘宝的搜索规则。 推测淘宝的搜索算法,为运营团队提供数据支持。 今天他站起来说那么多话,实在是因为一天烧掉10万块油费的车,让他压力很大。 其他运营也同样反对投入那么多钱。 “老大,按我们现在的做法就很赚钱了啊,不用那么激进吧?” “每个月赚他几十万不香吗?” “这不是烧直通车,这是用打火机点火烧钱啊!” …… 一方面,他们心里都知道,老板的高投入,自然要得到高回报。 这意味着他们肩膀上的业绩压力更大。 另一方面,老板的一个异想天开的念头,下面的人就要跑断腿。 最后没有出成绩,那就是员工的问题。 保持不变对于员工来说是最安全的,等业务流程标准化之后,就可以实现带薪拉屎的梦想。