第38章 给你一个面子 (第1/2页)

    李新民抿了几口热茶，缓缓放下茶杯，见邱旭依然皱着眉头，轻笑道：“还没想明白？”

    邱旭点点头，很是实诚的说：“还请李经理不吝指教。”

    “指教不敢当，我就说一下自己的猜测吧。”

    李新民谦虚了一句，轻笑道：“这其一嘛，就是你这份广告创意确实是优秀。”

    “郑杰也清醒的明白，他自己根本就没有能力封杀你。”

    “所以呢，他就想着把你这份创意收入囊中，免得被竞争对手抢去。”

    “对海通电子来说，花上一二十万雪藏一份优秀的，避免被竞争对手利用的广告创意，就是九牛一毛的事情，根本不值一提。”

    “谢谢……”

    李新民谢过邱旭的斟茶，继续道：“其二嘛……”

    他笑了笑，说：“我猜测，郑杰应该很气恼你的拒绝，想着通过合作，进一步折腾你。”

    “怎么折腾我？”邱旭虚心请教。

    李新民笑道：“比如，尽可能压低你的创意价格。”

    “更损的一招就是，通过无数次的提出修改要求，把你逼疯。”

    “他们还能以你的修改，达不到要求为借口，尽可能拖着不结款。”

    邱旭在上个世界，成年之后就疾病缠身，被家人保护了起来，经历事情不多。

    而小邱旭呢，学习和工作都不怎么用心，又是踏入社会不久。

    这使得邱旭的阅历，相对有限，对各种龌龊的手段所知不多。

    听到李新民的解释，他很是气恼，忍不住开口骂道：“我操郑杰他奶奶的，这家伙的心可真够黑的，竟然要给我玩阴的。”

    邱旭又诚恳的请教：“李经理，还请指点一下规避方法！”

    李新民反问道：“邱旭，你提交给海通电子的投标文件，有没有有效期的条款？”

    邱旭点头道：“有，该有的条款都有！”

    “创意和报价的有效期是一周，也就是到本周五的傍晚六点。”

    李新民点头道：“这就好办多了。”

    “你可以采用拖字诀，把合作谈判，拖到有效期结束，到时就可以不用搭理他们了。”

    “只是你提交的这份投标文件，相当于你已经提出了要约条件。”

    “海通电子如果在有效期内，慷慨的全部应允了，你再不同意合作，就属于违约了。”

    “当然了，你也是有主动权的，还可以这样……”

    李新民又建议道：“海通电子在全部应允的前提下，在具体的合作细节谈判上，邱旭你就可以提有利于自己的条件。”

    “比如，合作协议在你签署三日之内，就要收到全款。”

    “这份广告创意，必须在一个月内拍摄完成，而且这广告创意不得修改等等。”

    听到这，邱旭就笑了，道：“我竟然忘了，我可是合作的一方。”

    “当我存心不想与对方合作时，我就是处在主动的一方。”

    “对方要么放弃合作，要么就上赶着答应的全部条件，哪怕我提出的条件有多苛刻。”

    李新民大声笑道：“对，就是这样！”

    “无欲则刚！”

    “当你对海通电子无所求时，他们就是被欺负的一方了。”

    他又郑重的道：“邱旭，我们兄弟广告传媒，愿以十六万的价格，买下你这份创意。”

    “这个价格，是我们能拿出的最大诚意了。”

    只是海通电子的一个电话，就让对方的报价从六万，飙升到了十六万。

    郑杰要是知道了，不知该是啥表情呢？

    心中暗爽的邱旭，沉声道：“李经理，我暂时不能给你一个明确的答复。”