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第七十三章 苹果推流 (第2/4页)
,露出一个带有歉意的微笑,“不过我确实不太清楚你们之间正在进行谈判,我只是觉得它确实很适合你们的推广调性。” “看起来你对我们做过很深入的研究,易。”吉米心下了然,点头应道。 “这是任何音乐产业人士都会做的事情,applemusic即将成为盈利能力超越spotify的流媒体平台,这是一个不争的事实。” 怎么能不看好applemusic呢?背靠苹果公司的全系生态链,从手机、平板电脑、手表再到笔记本和appletv,即将取代itunes内嵌到每台苹果产品中的applemusic,虽然目前只运营了不到一年的时间,却已经显露出王者之势。 applemusic的强势之处,首先在于它整个业务板块都是直属于苹果旗下,没有单独拆分开来,不需要自负盈亏,所以哪怕前期急速扩张时有亏损产生,也会被苹果其他产品线的巨额利润抹平。 而spotify这边,这家来自瑞典的独角兽企业,旗下拿得出手的产品只有这么一个,若想要扩展就必须靠二级市场融资和大规模举债,而高企的债务和因为扩张造成的持续亏损,也会让公司的估值大打折扣。 要知道,即使是在韩易重生的2023年,spotify也依然是处在每年亏损4-5亿欧元的尴尬状态中。 其次,applemusic选择的商业模式,比起spotify在探索的路径来说也有更强的竞争力。spotify的用户总共分为三个群体,免费、广告支持和付费。免费用户可以在spotify上听歌,但是有较大的限制,包括收听的音质在内都会比广告支持用户和付费用户差一些。广告支持用户很好理解,就是用收看广告的方式来换取更长时间和更高品质的流媒体服务,而付费用户则是以个人、家庭或者学生套餐的形式按月付费。 反观applemusic,明智的苹果从一开始就直接砍掉了整个免费试听板块。想要使用applemusic,就必须按月付费订阅。当然,前期推广中,applemusic会为潜在消费群体发放1-6个月不等的免费试听权益,以快速扩展用户。这正是苹果公司的可怕之处,这个人类历史上第一家万亿市值的公司,可以用常人想象不到的方式烧钱砸推广,并在潜移默化中培养苹果生态链用户的音乐付费习惯。 强调付费的商业模式,让applemusic的arpu比spotify高出许多倍。2022年,spotify全球的付费用户2.05亿,为公司创造了102.5亿欧元的营业收入,占总营收的87.4%。而2.95亿的免费用户仅贡献了14.7亿欧元的广告收入,只占营收总额的12.6%而已。2022年的每用户平均收入,只有4.52欧元。 另一边,同样是2022年,applemusic总用户数8800万人,创造了83亿美元,相当于77亿欧元的收入。也就是说,applemusic的每用户平均收入,是惊人的87.5欧元,是spotify的19.35倍。 8800万的用户规模,意味着相比起spotify,applemusic未来还有起码两倍以上的增长潜力。而极高的付费转化率,也让苹果有更充足的资金分配给进入资源库的艺人。spotify给艺人的版税是每次收听$0.004,而苹果则能给到$0.0076的价格。 因此,不管从企业规模、商业模式、未来发展还是版税税率上来说,韩易选择跟applemusic深度合作,都是更好的选择,特别是在2016年年初这个时间点。刚刚成立的applemusic正处于烧钱阶段,迫切需要来自各个方面、各个层级的优质资源进驻。 韩易拥有的,可不仅仅是超前的眼光而已。他深不见底的金库,能让自己在很多项目上与applemusic建立平等互惠的合作伙伴关系。 音乐层面上优先合作,吃到更高的税率。艺人层面上签署独家战略协议,让瀚音乐的音乐人们获得苹果生态链的强力推广。演出层面上则抢先布局,让applemusic伸向线下业务的大手有自己的一份助力。 这便是韩易对applemusic的合作计划。 与之相比,一千万美元的学院